ホテル予約をする際、料金の違いに頭を抱えたことはありませんか?
同じホテルでも、予約サイトや予約方法、季節やイベントなどによって、料金がバラバラになることがよくあります。
この料金の違いには、様々な理由が隠されています。
先に結論を言うと…
- 直接ホテル予約が安いとは限らない
- 旅行会社経由は安い可能性がある
- 直前割引も上手く利用する
今回は、ホテル料金が異なる主な理由について、詳しく解説していきます。
予約サイトによる料金の違い
まず、予約サイトによってホテル料金が異なる理由から見ていきましょう。
予約サイトは、ホテルに支払う手数料の違いや、確保できる部屋数の違いから、同じホテルでも料金設定が変わってきます。
- 手数料、確保部屋数などの違い
- 予約サイト独自のセールやポイントがある
- そのため、直接ホテル予約が安いとは限らない
手数料の違い
ホテル予約サイトは、予約を取り次ぐ代わりにホテルから手数料を徴収しています。
この手数料率は、予約サイトの規模によって異なります。
大手の有名サイトほど手数料率が高く、小規模なサイトほど手数料率が低い傾向にあります。
そのため、大手サイトでは同じホテルの料金が高く設定される一方、小規模サイトでは安く設定されがちです。
例えば、ホテル側が1泊10,000円の部屋に20%の手数料をかけると、大手サイトでは12,000円で販売されますが、小規模サイトでは11,000円ほどで販売されることになります。
このように、手数料の違いが料金の差につながるのです。
確保部屋数の違い
ホテル予約サイトが確保できる部屋数も、料金設定に影響を与えます。
大手サイトは多くの部屋数を確保できるため、独自のプランやセールを打ち出しやすくなります。
一方、小規模サイトは部屋数が少ないため、早期に満室になり、販売期間が短くなる傾向にあります。
また、大手サイトが確保した部屋数を埋められなかった場合、直前になって安く売り出すこともあります。
逆に、小規模サイトでは早期に満室になるため、高値で販売される可能性が高くなります。
セールやポイント還元
さらに、ホテル予約サイトが独自で行うセールやポイント還元によっても、同じホテルの料金に違いが生じます。
一部のサイトでは、期間限定の割引キャンペーンや会員向けポイント還元を実施しているため、通常より安い価格で予約できる場合があります。
このように、セールやポイント還元の有無が、同じホテル・同じ部屋種別でも料金に差をもたらします。
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直接ホテル予約との違い
直接ホテル予約と予約サイトからの予約でも価格差が生じることがあり得ます。
こちらも同様に、上記で挙げたような要素が絡み合った結果です。
予約サイト独自の割引設定やポイントサービス、在庫管理などにより、直接ホテル予約が必ずしも安いとは限りません。
ただし、直接予約ではキャンセルポリシーの条件がやや緩いなどの違いもあり得ます。
需要に応じた価格変動
次に、ホテル料金が変動する主な理由として、需要に応じた価格設定があげられます。
ホテルは在庫を翌日に持ち越せない産業であるため、稼働率を上げて収益を最大化するダイナミックプライシングを行っています。
ハイシーズンとローシーズン
ホテルは、需要の高いハイシーズンには料金を上げ、需要の低いローシーズンには料金を下げることで、収益の最大化を図ります。
たとえばゴールデンウィークやお盆休みなどの観光シーズンは高額になる一方で、梅雨時期や年末年始は比較的安い料金で提供されています。
このように、ホテル側は季節ごとの需要予測に基づいて価格設定を行っています。
需要が高ければ利益率を上げ、需要が低ければ集客を図る、といった戦略を取るのです。
このあたりはまあ、わかりやすい理屈ですね
イベントや行楽日
季節だけでなく、イベントの有無や行楽日の有無によっても、ホテルの料金は大きく変動します。
例えば、大規模な国際会議や展示会の開催期間中は、宿泊需要が高まるため料金が上がります。
また、三連休などの行楽日は、レジャー需要が高まるため、リゾート地のホテル料金が高くなる傾向にあります。
このように、需要が一時的に高まると、ホテルはその都度料金を見直し、可能な限り収益を確保しようと努めています。
AIを活用した価格設定
近年、ホテル業界ではAIを活用したシステムが広く導入されるようになりました。
このシステムでは、過去の予約データや市場動向、季節性や天候などの様々な要因を分析して、最適な価格を自動的に算出することができます。
AIの価格設定は、常に需給バランスを保ちながら最大限の収益を上げるよう設計されています。
適正な価格をリアルタイムで提示できるため、ホテル業界の収益性向上に大きく貢献しているのです。
パック(セット)予約と単体予約の違い
ホテルの宿泊料金は、旅行の予約形態によっても異なります。
「パック(セット)予約」と「単体予約」では、料金設定が全く違ってくるのです。
- パック予約は安いが自由度が低い
- 単体予約は高いが自由度が高い
パック(セット)予約の割安価格
パック(セット)予約とは、航空券とホテルを一括で予約することです。
この予約形態では、キャンセルリスクが低くなるため、航空会社や旅行会社が安い料金を設定しやすくなります。
また、旅行会社が航空会社から仕入れる航空券料金が、一般販売よりも安価になっていることも、割安な価格設定につながります。
旅行会社は、旅行パックのセット販売によってホテルとの契約数を増やし、安定的な販売を実現できます。
その分、ホテルにも割安な価格を提示することが可能になるのです。
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単体予約の自由度と価格
一方、航空券とホテルを別々に予約する「単体予約」では、宿泊先やフライトを自由に選べるメリットがあります。
しかし、その分、料金が高くなる傾向にあります。
ホテル側は、キャンセルリスクが高いこと、販売チャネルが限られることから、パック予約よりも高い価格を設定しがちです。
特にインターネットでの個人予約では、ホテル公式サイトでさえ、旅行代理店経由の価格よりも割高になることがよくあります。
自由度は確保できますが、価格面でのメリットは少なくなるのが実情です。
価格比較の重要性
このように、パック予約と単体予約では料金に大きな開きが生まれます。
どちらが得かは一概に言えませんが、リゾート地や遠方のホテルではパック予約のほうが割安になることが多いようです。
宿泊先や旅程を考慮し、価格比較をしっかりと行うことが重要なのです。
| パック(セット)予約 | 単体予約 | |
|---|---|---|
| メリット | ・料金が割安 ・手続きが簡単 | ・自由度が高い ・キャンセル変更が柔軟 |
| デメリット | ・自由度が低い ・キャンセル変更が制限される | ・料金が高め |
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旅行会社の事情による違い
ホテル料金が異なる理由として、旅行会社側の事情が大きく影響することもあります。
旅行代理店がホテルに部屋数を確保する際の条件次第で価格が変わってくるのです。
- 旅行会社の規模により価格は異なる
- 旅行会社経由は安い可能性がある
- 直前割引も上手く利用する
手配会社の規模による違い
旅行代理店の規模によって、ホテルと契約する際の価格が変わります。
大手の旅行会社ほど、ホテルに多くの部屋数を手配できるため、割安な料金で契約することが可能です。
一方、小規模な代理店は限られた部屋数しか確保できないため、不利な立場に立たされがちです。
このような背景から、大手旅行会社の売り出す価格が安く、小規模代理店の価格が高くなる傾向があります。
同じホテルでも、手配会社の規模次第で価格に大きな違いが生まれるのです。
ツアー客室とインターネット販売の違い
ホテル側が旅行会社向けに確保する「ツアー客室」の価格は、インターネットで販売している価格と異なることがあります。
ツアー客室の方が安く設定される傾向にあり、インターネット販売価格とは倍近い開きがある場合もあります。
この違いは、販売経路の違いによるものです。
旅行会社を経由すると既に一定の販売実績が見込めるため、安く価格設定ができます。
一方、インターネット販売では不確定要素が多いため、高めの価格設定を余儀なくされるのです。
空室対策の直前割引
さらに、旅行会社やホテルが空室を埋めるための直前割引を実施することもあり、これが料金の違いを生み出す要因となります。
直前のキャンセルや予約が入らず空室が出た場合、通常料金よりもかなり安い価格が設定されることがあるのです。
海外旅行の際に、全日程のホテルを決めないまま現地入りするなんてこともよくやります
当然、絶対押さえておきたいところは予約確保しておきます。
ただ迷っていた場合は、ある程度いくつかの候補に絞っておき、現地入りしてから旅行中に予約サイトなどで価格動向などを見て予約する手もあります。
現地でもその日の気分で観光し、柔軟な旅行行程を組めるのがメリットです。
ただしハイシーズンや人気観光地などではなく、確実にどこかしら確保はできるであろうことを想定した上です。
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まとめ
以上、ホテル料金が異なる主な理由について解説してきました。
予約サイトの違い、需要に応じた価格変動、パック予約と単体予約の違い、宿泊施設の差異、旅行会社の事情など、さまざまな要因が複雑に絡み合って料金に影響を与えていることがわかりました。
ホテル予約の際は、このような料金設定の背景を理解した上で、複数のサイトを比較検討することが大切です。
特に、直前予約ならよりお得な価格で予約できる可能性があります。
状況に応じて柔軟に対応し、最適なホテル予約ができるとよいですね！
